採用の仕事をしていると、年収交渉をすることがよくある。 しかし実際には、年収が上がる方の数はそんなに多くない。全体の三割以下じゃないだろうか？多くの人は年収が維持できれば充分。下がる人も多くいる。 下がるのは、スキルアップ、業界変更の場合。 …

売上目標を達成するために行動管理を細かくすることをマイクロマネジメントという。 逐一、営業に関する行動を監視されるため、ストレスが生まれるやり方だ。営業マンの中には、訪問件数の目標を、数値上は達成するために、空の予定を創る人もいる。 営業マ…