数値管理することと数値管理されること

売上目標を達成するために行動管理を細かくすることをマイクロマネジメントという。

逐一、営業に関する行動を監視されるため、ストレスが生まれるやり方だ。

営業マンの中には、訪問件数の目標を、数値上は達成するために、空の予定を創る人もいる。

営業マンの人の話を聞くと、大変だなあと思う。