月曜日は定例で、１８時からみっちりヨミ会がある。

ここで、自分ができていないところが明らかになった。

今日は、具体的に何ができなかったとかいう話はやめよう。

自分に対しての３つの質問。

Ｑ．俺は自分のミッションに十分理解しているか？（理解）
Ｑ．俺は自分のミッションに十分コミットしているか？（同意）
Ｑ．俺は自分のミッションを達成したいか？（熱意）

今のミッションについて、もう少し考えてみよう。
大口取引のお客様のご利用金額を維持し、さらには拡大していくこと、これがミッション。そのために、毎日の売り上げ数字は把握しておく。これは営業マンとして最低限のこと。そして、維持の次は拡大。維持だけしていたら、事業は前に進まない。
「状況のせいにするのは、簡単だ。」
よく言う言葉だけど、今日は本当に、自分が発している言葉に、恥ずかしくなった。

「あなたは全力を尽くしましたか？」

別に、寝る時間を一日３時間にして、週７日、日曜日も出てきて会社のために人生かけてやれっていってるのではない。限られた時間の中で、今もっとできることはないか、アンテナ張って常に探して、試してみること。

やることは実はそんなに多くない。２０：８０の法則だ。
今日でいうと、基準の数字から売り上げが乖離している企業のこの２年間の利用状況を確認していたか？前回宿題に出ていた会社のＨＰはチェックしたか？
訪問したか？など、とてもシンプルなチェック項目があって、それをきちんとウォッチしてくこと。

その前に大事なことがある。
任されている金額に見合っただけの、それを任されているという責任感があるか？
なんとしてでも数字を作ってくる達成意欲があるか？

文字にすると、味気ないかもしれない。

言葉にできないけれど、プロ意識のあるひと、意識の高い人って、いる。
同じことを考えていても、実行、実現までのプロセスの作り方に妥協がない。
究極的に無駄をそぎ落とし、かつそれを必ず実現する強い気持ちがある。

今日、今のミッションで、こういう状態になれば、仕事をする上でのある段階、ある地点には到達するのだろうな、という感覚を覚えたい。

１００％を目指して、やる。
世の中的に、自分の仕事レベルがどうか、という視点で仕事をしよう。
自分の市場価値を高めよう。今の環境を最大限に使って。

そのためには、行動をもっと見直すこと。
２の行動で８の効果をもたらす、２の行動を見つける。自分の行動にもレバレッジを利かせる。

【勝手な目標】
・デッドラインは絶対守る→期限が実現可能性を上げる
・入力系は決まった時間に毎日→習慣化
・自分ルールを作る→売り上げ上位１０社は毎週、詳細を確認。
確認項目は、ＷＥＢ、ユーザー情報、送信の履歴など。
・１８時〜１９時は入力
・訪問件数は、移動時間を短くして、その分密度を濃くし、社内で目標達成作戦を作る時間を２日に１回はきちんととる。

とか。
各論におとす前に。。。もっと気持ちの面のコミット大事。

続きは明日